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我們懂點什么

 

    記者問比爾·蓋茨:你如何得到別人的支持?

    蓋茨回答說,開始時你會遭到別人的懷疑。如果你很年輕,便很難得到租賃承諾。不足25歲時你無法租到一部車,所以我總是坐出租車去拜訪客戶。當時有人叫我到酒吧去談問題,天哪,我不能去酒吧。這很有趣,因為人們開始總抱著懷疑態度,他們說:“啊,這孩子什么都不懂。”但實際上當你向他們表明你的確有一種新產品而且你懂點什么時,他便會非常感興趣。所以說,至少在這個國家,一旦我們達到了一定的層次,對我們來說,我們的年輕人是一筆巨大的財富。

    我們怎樣獲得別人的支持?這是我們銷售人員每天都可能遇到的問題,客戶可能會因為你的年輕,可能會認為你還是個外行,而對你表示懷疑,那現在要做的就是讓客戶知道“我們確實還懂點什么”。

    希望營銷速報中各個專題的內容能使我們懂得更多。企劃論壇讓我們明白市場、管理、產品都是怎么一回事;品牌建設告訴做一個品牌,不能光做表面工作,而是要把握住每一個可能的機會,做一點一滴的積累;學術專題讓我們不至于在專家面前顯得太外行,不至于無法清楚地表達自己,不至于無法得到別人的支持;望臺讓我們清楚對手在做什么,我們會采取哪些舉措;非常同事介紹公司總部的每位員工,當工作中有任何困難時,你可以很容易找到他們。

    看來要想真正做到“懂點什么”還真不是那么容易的事情,但練好基本功是一個長期的工作,讓我們從一點一滴做起。

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